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FALENO是不是要倒閉了?其實并沒有,正在猥|瑣發育
2022/09/07

早上收到個問題,說FALENO是不是要黃攤了~,感覺大家好像對某F社有點意見啊,但是這個事吧,肯定是不會的,FALENO并不會黃,只是說他們現如今有點猥|瑣發育的意思。

這又涉及到了比較多的背景故事,我盡量說得簡單點:

1、FALENO的成立只是為了做一個打響名號的品牌出來吸引目光,屬于是一開始爭奪市場份額才豎起來的旗,一開始就對錢沒什麼興趣,四處挖人把自己的品牌堆起來,錢不錢的無所謂;

2、FALENO發育很快,但實際上并不賺錢,因為F背后掛靠的是日本第一在線視訊平台U-next,這個平台主推的并不是單部零售的經營模式,而是賣會員以及會員折扣(相當于某些視訊平台,開個會員看新電影還要付費,但是會員能打骨折),后來U-next把市場分割出來成立了H-next,但模式還是沒改變,依然是主賣會員(也做單部付費點播,但明顯劃不來,會員更優惠)

且next為了引流搶市場,一直都是新客免1個月的套路,以及早期甚至出現過幾千円就能嫖到全年會員,所以F的作品回本周期很慢,跟那些主銷售向的廠牌不太能比(實體店也能看出他們賣得并不怎麼樣,FANZA的數據則靠天使、本鄉愛那幾人挽尊)。

夏木鈴

3、FALENO已經把品牌打響了,家里有礦也不能一直虧損,得賺錢,而F社的制作成本,本身就是偏高的,一方面是沒有艾斯萬的市場卻要摁著艾斯萬打,另一方面是回本周期很慢,老板搞牌子的目的肯定不是為了這麼虧錢的,所以新人后來都有點卷不動了,經紀公司也很精明,看得出F的變現能力和平台模式有沖突,沒持續輸出資金,舞台搭不起來,自然不再是新人圣地。

4、基于以上3點,品牌已經打響(至少算出名了),NEXT平台也已經推出去了,F社不賺錢,自然要從其他地方把錢賺回來,所以F社實際上是在其他地方猥瑣發育的,也就是【FALENO GROUP】項目。

FALENO一開始成立的背景就是給NEXT當工具人,雖然拉了一幫隱藏外援,什麼SOD、all group這些集團雖然有參與,但F的定位一直都很清晰:主配信(在線點播)市場的制作商。

而配信現如今是暴露出了「回本周期慢」的問題(主要還是F社的制作經費太高了,而且還不知道錢花哪去了),那這條路還能走嗎?

其實是可以的,因為確實是有人在這個領域中恰到飯的,而且它的用戶體量還沒U-NEXT多,但它就是能恰飯,這個平台就是MGS。

MGS也是一個主配信的平台,當然它也有做實體通販的生意,但大部分還是靠【獨占配信】恰飯,(如果通販成績可觀,PS也不需要跟FANZA做那麼多功課了),所謂的【獨占配信】就是制作商只授權給一個視訊平台,而MGS旗下的素人TV(初攝)、nanpaTV(GANA)、LUXTV(LUXU)、二次元TV這些都是獨家專供MGS動畫。

在這個配信市場上,MGS是恰了很多年的飯了,這些主線上點播的廠牌,優勢是制作成本低、制作周期快(一個月左右就能出)、宣傳成本低、售價便宜(本身成本就不高)

而NEXT本身就是要搞會員點播市場的,像FALENO這種高成本制作,走會員點播轉分成的話,回本周期長,走零售的話,在自家平台賣的利潤不如在FANZA上賣來得高,但是不在自家平台賣那F存在的意義是啥?

那如果學著素人TV(初攝)、nanpaTV(GANA)、LUXTV(LUXU)這些配信廠去做呢?

在早期的時候FALENO就拿著【FALENO TUBE】去試水了,當時H-next的內容儲備并不多,實際上引流也做得不太好,TUBE這個品牌沒大賺,但也不虧(制作便宜)。

TUBE實際就是一個試水兼練手的品牌,之后差不多就是按照MGS的思路,做了一堆不同主打的子品牌出來,然后就組成了【FALENO GROUP】。

目前【FALENO GROUP】大致有「mary GOLD」「素人CLOVER」・「即席シロウト」・「FALENO TUBE」・「BOTAN」・「ノースキンズ」・「カミパイ」等品牌。

這些品牌中,有一些是獨占配信(在線點播),比如TUBE這個品牌,就是H-next獨占,價格很便宜,跟MGS的獨占配信差不多;

有一些是雙渠道配信,比如「素人CLOVER」,僅供H-NEXT平台和日亞平台配信,售價也不高;

還有一些是多渠道配信,比如「即席シロウト」,提前一個月在H-next和日亞配信,之后才在FANZAMGS等平台進行配信,并且FANZA的售價會高一些~~

 當然,也有一些是三個渠道同時配信的,比如「ノースキンズ」,以及有部分品牌是有做在FANZA做實體碟片零售的,比如「mary GOLD」,但是實體碟片通常要比配信晚1個月。

說了這麼多,這些新品牌都是在很短的時間內建立起來的,基本上都是主H-NEXT平台和日亞平台的配信(FANZA的時效通常會更晚一些),而這些品牌賺錢嗎?

說實話賺不賺錢我并不太清楚,但是基本上虧不了,因為這些品牌并不做專屬演員 ,而是招聘企畫單體來作為臨時工,制作成本相對來說并不高,場景、場地、企畫這一塊也不是重點,甚至都不需要布場景,且主配信不做實體流通的品牌,制作周期都比較短,部分品牌依然是按照60~80分鐘的時長去做的,這套模式有點類似于MGS的那些素人品牌,基本上都是輕裝上陣。

并且以日亞視聽的基數,以及NEXT本身作為日本第一在線視訊平台的流量基數,按照低成本去做的話,不說大賺,至少不虧。

并木柚乃

另外就是,【FALENO GROUP】這些子品牌,實際上更新率并不高,每個品牌一個月差不多完成1~3本,我甚至懷疑他們幾個子品牌只需要一兩個制作團隊就能完成工作,而這樣的更新率,這樣的制作成本,真的想虧也虧不到哪去,這屬于輕裝上陣,沒什麼負擔。

而【FALENO GROUP】這樣搞集團化之后,算上專屬系的F社和D社,總共也有了10家制作商(雖然出產率很一般),想暴利可能不太現實,但虧錢也不至于

所以F社是不是要黃攤了呢?我個人感覺作為一個集團的太子廠牌,想黃攤并不是那麼容易,那畢竟是個門面品牌,至少短期內它還是一個集團的門面。

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